¿Cómo promocionar la web de una empresa de servicios profesionales?

Fernando Maciá

Escrito por Fernando Maciá

Los servicios profesionales requieren de una promoción en internet muy peculiar. Los servicios al ser poco tangibles necesitan una mayor dosis de información para reducir la incertidumbre del comprador. Entérese de lo mínimo que necesita para obtener más visitas a su web de servicios profesionales.

Aquellas páginas web de servicios profesionales conformadas por las típicas 4 páginas de “nosotros”, “servicios”, “contacto” y “enlaces de interés” quedaron en el pasado condenadas a ser invisibles en la red.

Nuestra página de servicios profesionales tiene que crecer en contenidos y calidad para abrirse hueco en el competitivo mundo de los servicios profesionales ofertados por Internet.

El secreto para que nuestra empresa de servicios profesionales tenga éxito, radica en la posibilidad que tengamos de “demostrar conocimiento” o “demostrar qué somos expertos” en un área determinada. Los potenciales clientes prefieren contratar los servicios profesionales de los expertos en sus áreas de interés. Internet es un excelente expositor para comunicar que somos expertos en nuestra parcela de servicios.

A continuación listamos una serie de consejos que nos ayudarán a promocionar con éxito nuestra web de servicios profesionales:

1. Una página para cada servicio

Cuando diseñe la estructura de contenidos de su web trate de diversificar o ampliar el número de páginas que hablan de sus servicios. No se limite a nombrar los servicios que ofrece en una sola página general de descripción de servicios:

Dedíquele una página a cada servicio específico de su empresa.

Por ejemplo si posee una empresa de fumigación de plagas no dedique solamente una página para hablar del servicio en general (www.fumigon.com/servicios). Diseñe dentro de su site una página dedicada a la fumigación de termitas, otra página dedicada a la fumigación de roedores, otra página a la fumigación de cucarachas, y así sucesivamente. (www.fumigon.com/fumigacion_termitas, www.fumigon.com/fumigacion_roedores, www.fumigon.com/cucarachas, etc.)

2. Evitar las imágenes de archivo

Cuando contrate el diseño de su web trate de no utilizar imágenes de archivo de esas que aparecen en todas partes, es decir, las imágenes típicas que se colocan en las presentaciones y en la mayoría de las webs y que ya nos sabemos de memoria. No demuestre que su página es una copia de la competencia.

3. Redactar de manera descriptiva

Detalle sus productos de forma amplia con textos descriptivos. No utilice en exceso nombres comerciales o marcas en la descripción de sus servicios. Por ejemplo si vende alarmas contra incendios para el hogar, coloque esta frase varias veces en el título y contenido de la página web que habla del servicio. Por ejemplo, no utilice solamente el nombre comercial “Fire Solutions” para nombrar el servicio.

Cuando los usuarios de los buscadores buscan un servicio escriben los nombres descriptivos y familiares de dichos servicios y no las marcas (al menos que sean muy conocidas).

4. Crear un Blog de la Empresa

Trate de insertar un blog o bitácora en su sitio web. Utilice el blog para publicar noticias de su empresa, noticias del sector, informar sobre nuevos reglamentos, informar sobre las nuevas tendencias, comentar su opinión sobre algún tópico de su actividad profesional, etc. Los blogs están programados de modo que la mayoría de sus contenidos son indexados con éxito por los buscadores y en consecuencia puede mejorar su posicionamiento en buscadores.

5. Ofrecer consejos

No siempre los usuarios están buscando un servicio en específico. En muchas ocasiones buscan la resolución de una necesidad. Por ejemplo, alguien que desee una alarma contra robos puede buscar información en la web acerca de “cómo dejar segura mi casa en vacaciones” o “cómo evitar que te roben la casa”. Si usted en su portal de servicios de instalación de alarmas inserta una sección de consejos sencillos de “cómo reducir el riesgo de robo de su casa en vacaciones”, fidelizará al potencial cliente y el día que desee comprar una alarma contra robos, su empresa será la primera opción de contratación.

6. Envío de newsletters

Diseñe un newsletter o boletín y envíelo a sus clientes, contactos, proveedores, suscriptores, etc. cada mes o cada 15 días. Inserte en el boletín información valiosa para estos contactos como puede ser artículos informativos, publicación de nuevas leyes del sector, noticias del mercado, opinión sobre estudios, noticias de la empresa.

Demuestre a sus potenciales clientes que su empresa está informada de las últimas novedades del sector.

7. Publicar notas de prensa

Cuando consiga la cuenta de un cliente infórmelo a través de una nota de prensa publicada en su portal web. Adicionalmente publique dicha noticia en los portales de notas de prensa disponibles en la red. Al día de hoy existen portales que gratuitamente colocan notas de prensa, con lo cual podemos llegar a más lectores y además conseguir enlaces o links que apunten a nuestro sitio web.

8. Participar en comunidades online

Potencie las relaciones públicas de su portal de servicios profesionales a través de la participación en blogs, foros, redes sociales, etc. Estas comunidades online permiten darnos de alta para participar en distintas discusiones y aportar nuestra opinión profesional. Tanto los blogs como los foros permiten insertar firma con enlaces a nuestra web por lo que aumentan la posibilidad de visitas a nuestro site desde estos portales. Además de ir creando una imagen de experto muchos potenciales clientes visitan estos foros en la búsqueda de los mejores profesionales del sector.

9. Diferenciar la web de las competidoras

Trate de diferenciarse de su competencia agregando una Demo de su servicio, una página de preguntas frecuentes sobre la contratación de un servicio, testimoniales de otros clientes que han probado el servicio, suscripción a sus noticias mediante sindicación de contenidos RSS, etc.

10. Analizar el tráfico web

Instale un buen sistema de estadísticas web en su portal de servicios profesionales. Es obligatorio estar informado de la forma en que los potenciales clientes llegan a su site. Sobretodo analice las frases de búsqueda que generaron visitas a través de los buscadores y se dará cuenta que tiene un pequeño estudio de mercado que le dice lo que está demandando el mercado y los contenidos que debe escribir en su web para atrapar a esos futuros clientes.

Conclusión

Su web, mucho más que un escaparate de servicios profesionales

No se limite a presentar sus servicios, trate de crear una comunidad, utilice su web para que sus clientes actuales se fidelicen. Motive a sus clientes a que visiten su web para no perder el contacto y en consecuencia para que lo tengan en mente a la hora de recomendar sus servicios. También acuérdese que su página web no solamente sirve para atraer clientes. También le sirve para contactar con partners, futuros socios, proveedores, asociaciones relacionadas, atraer talento a la empresa, etc. Dedicarle alguna página dentro de su site a este público objetivo puede mejorar el rendimiento de su site.

Fernando Maciá
Autor: Fernando Maciá
Fundador y director general de Human Level y SEO experto. Director del Máster en SEO SEM Profesional de KSchool y autor de libros sobre posicionamiento, marketing digital y redes sociales en Anaya Multimedia.

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12 comentarios

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  1. Gracias por tu apertura y generosidad al compartir tus conocimientos. Me ayudó a enteder mejor la verdadera fución de una web, y el alcance que puede o no puede llegar a tener cuando se hace promoción de servicios.
    Me podrías ayudar con otras sugerencias para promocionar mis servicios de Psicología Clínica ya como psicoterapéuta cuanto como capacitadora y consultora en Aesoría e Investigación en Psicología.
    De antemano agradezco tu gentileza.
    Paulina

  2. muy bueno post esta mas que claro que una simple web ya no tiene los grandes frutos, aqui no habla de publicadad en internet como Adwords no funciona para servicios profesionales? esta claro que si la web no me da la seguridad y confianza no obtendremos ventaja pero veo varias webs de servicios en los destacados de google y no tienen tantas prestaciones en su web

  3. Me ha parecido bastante interesante el contenido del artículo. En estos momentos estoy intentando confeccionar una web de servicios administrativos pero no acabo de dar con la tecla. Agradecería alguna sugerencia.

    Muchas gracias de antemano

    Carmen García.

  4. Muy interesante este artículo. Me abrió el panorama para mejorar mi sitio web. Me puedes dar alguna sugerenica para optimizar un sitio de un centro de yoga y que sea más interactivo.

    Saludos y gracias

  5. Hola,
    me entretuve leyendo el texto, ya que estoy de acuerdo con muchos de los items manifestados, y otros me sirvieron de ayuda…
    me parece muy bien que hablen de este tema y ayudar a las empresas a promocionar servicios.
    Me gusto, y comento porque quiero que lo sepan. 😀
    Un gusto leer su documento.
    Saludos,

    1. Hola Maira. Gracias por tu comentario. Nos alegramos de que nuestros artículos sirvan de ayuda y siempre es un placer cuando nos lo comunican expresamente. Muchas gracias.

  6. Constituye una excelente guia para la craación de una página que pretenda promocionar servicios profesionales, como es mi necesidad.

    Me permitió crear un marco conceptual sobre el cual basarme para el diseño de mi futura pagina. Muchas gracias.