Visibilidad de los anuncios de pago en las SERPs: porqué necesitas invertir en AdWords

Antoni Saurina

Escrito por Antoni Saurina

Hasta hace relativamente poco tiempo, era suficiente con estar bien posicionado en los resultados naturales de búsqueda para recibir una cantidad importante de visitas. La inversión en publicidad para aparecer en el buscador era un aporte secundario, un apoyo más que una necesidad. En la actualidad la realidad es bien diferente, ya que con el paso del tiempo la importancia de los anuncios va creciendo dentro de Google hasta tal punto que, en ocasiones, es complicado encontrar resultados orgánicos dentro de las SERPs.

Cada día los anuncios de Google AdWords ocupan un lugar más destacado dentro de los resultados de búsqueda.

La estrategia de «hago campañas hasta que logre posicionar mi página y luego las detengo» ya no es válida, puesto que, al detener las campañas, vamos a perder mucha visibilidad de la que puede depender gran parte de los ingresos que proporciona una página web.

Para visualizar de forma más clara la importancia de las campañas, vamos a ver unos ejemplos que darán valor a la argumentación principal. Los primeros resultados analizados se han visualizado en una generosa pantalla de 23″. En las capturas se ven los resultados que aparecen al realizar la búsqueda sin necesidad de hacer scroll vertical. Con recuadros en color rojo se han destacado las partes más interesantes que se van a comentar.

Búsqueda de un servicio en una ciudad

En el siguiente ejemplo vamos a analizar los resultados de la búsqueda «abogado divorcios en Madrid».

abogado divorcios en Madrid - Buscar con Google 2015-12-15 13-00-28

Como se aprecia aparecen hasta nueve anuncios de Google AdWords, un mapa y dos direcciones de Google Places, sin llegar a aparecer enlaces orgánicos. No aparecer en los anuncios significaría una perdida muy significativa de visibilidad. Contando con todos los resultados, habría hasta once empresas de la competencia que cuentan con muchas más posibilidades de conseguir el cliente que una empresa que no se anuncia.

Búsqueda de un producto

En este caso la búsqueda es sobre un producto, siento el término elegido «comprar zapatillas nike».

Ejemplo anuncio comprar zapatillas nike

En este ejemplo, los resultados que se muestran no resultan tan extremos como en el caso anterior, ya que presenta anuncios de texto, anuncios con imágenes (Shopping) y resultados orgánicos. Aún así, si analizamos los resultados que más destacan, sin duda alguna estos son los anuncios de Shopping, debido a la gran visibilidad que le aportan las imágenes. Además, la información mostrada en estos anuncios es muy rica, indicando el título del producto, el precio y la tienda dónde se vende. Con ello el usuario puede hacerse una idea precisa de lo que se ofrece en el anuncio y saber si le puede interesar o no.

Los anuncios de Shopping suelen destacar sobre los demás resultados de búsqueda y contienen información muy relevante.

Búsqueda con baja competencia

De acuerdo, en búsquedas competidas los anuncios ocupan gran parte de los resultados pero, ¿qué sucede si hay menos competidores? En la siguiente captura hay un ejemplo de una búsqueda poco competida como es «liposuccion castellon».

ejemplo anuncio liposucción en castellón

Como se aprecia en esta captura, la mayoría de los resultados son orgánicos. En este caso se han señalado con un recuadro rojo un anuncio y un resultado orgánico de la misma empresa. Los anuncios de AdWords dan la oportunidad de, además de aparecer en la primera posición, tener dos o más enlaces para que el usuario encuentre su página web. En este ejemplo, la primera aparece en los anuncios y la segunda en los resultados orgánicos, aportando un plus de visibilidad y, con ello, una ventaja sobre los competidores que solamente aparecen una vez.

Los anuncios de AdWords permiten aparecer más de una vez en los resultados de búsqueda

Búsqueda en un dispositivo móvil

Los ejemplos anteriores se han visualizado en un ordenador de sobremesa. ¿Qué sucede si los las búsquedas se realizan a través de un móvil?
La captura siguiente muestra los resultados de búsqueda para los términos «fontanero albacete» en un dispositivo móvil.

ejemplo de b´suqeuda fontanero Albacente

Este será seguramente el caso más extremo puesto que en los resultados únicamente se ven anuncios si no se hace scroll vertical. Además, estos son muy especializados y tienen la posibilidad de llamar directamente a los anunciantes, por lo que resulta muy fácil que el cliente acabe contratando el servicio a alguno de estos tres anunciantes.

No hay que olvidar la importancia que tienen las búsquedas a través de dispositivos móviles y que, a día de hoy, ya se realizan más búsquedas en dispositivos móviles que en ordenadores. Por ello es de vital importancia aparecer en una buena posición en este tipo de dispositivos.

Las búsquedas realizadas en dispositivos móviles ya superan a las de ordenadores de sobremesa

Entonces, ¿sirve optimizar una web para mejorar el posicionamiento en los resultados naturales?

La respuesta es un rotundo SÍ. Los resultados naturales siempre van a tener su importancia debido a que aparecen de forma constante en los resultados de búsqueda y ofrecen al usuario resultados de calidad. También proporciona a los sitios web visitas gratuitas de usuarios que buscan la información relacionada con el contenido web.

Además, no hay que olvidar que existen muchos usuarios que no les gusta la publicidad, por lo que su comportamiento es el de hacer scroll para sobrepasar los anuncios e ir directamente a los resultados orgánicos. Otros usuarios directamente no pueden ver los anuncios, debido a bloqueadores de publicidad instalados en los navegadores web.

El posicionamiento en buscadores continua y continuará teniendo una gran importancia en las estrategias de marketing online.

Así pues, ¿qué estrategia es la correcta?

No existe una estrategia correcta para todos los sitios web, aún así y de forma general, se puede afirmar que una buena estrategia de captación de usuarios suele ser la que aúne la obtención de usuarios mediante varios canales, como son el posicionamiento natural, campañas de publicidad, redes sociales, etc. De esta forma, además de aparecer en varios medios obteniendo una visibilidad notable, no dependeremos de ningún canal en concreto. Al no depender de ninguna fuente de captación, no resultará un problema extremadamente grave no disponer puntualmente de alguna de ellas.

Evidentemente, cada sitio web es un mundo y habrá que adaptar dicha estrategia dependiendo de cada proyecto para así lograr los mejores resultados posibles.

¿Qué piensas al respecto?¿Crees en la importancia de las campañas de Google AdWords? No dudes en añadir tus opiniones en la zona de comentarios.

 

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Antoni Saurina
Autor: Antoni Saurina

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